大家好，关于抽奖活动软文很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于吸引人的抽奖活动的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！
本文目录
什么是软文
软文是企业必须要经历的事情，对于企业的产品营销和品牌宣传来说有着无可替代的作用。好的软文能够带来的效益是极大的，甚至有的带货软文丝毫不逊色于一些带货主播。而软文的中心点就在于你要能够带给用户什么，而不是索取大肆的宣传和推广自己，要想着先帮助到别人，带给别人有用的东西人家才野清能真正被打动。
如果你只是想要自顾自地为自己考量，那么效果肯定不会很理想。一篇好的软文就是要为读者创造出价值所启差在，收获读者的认同，从而带动产品的销售和推广。好的软文就是在你学习知识的时候不经意间流露出出来，不小心被你发现了，而且你还觉得很有用对于自己肯定有帮助，真正的大道至简，润物细无声。
因为软文毕竟都是带有营销性质的文章，归根结底还是未来商品销售等利益点，只有重视用户的需求，给它们创造有价值的文章，才能得到认可。这样别人既能学到有用的东西，还能支持你的观点和产品，不然就不会有人买账。
软文和硬广的最大区别就在于性质不同，硬广告是直接告诉你产品有啥功效，有多厉害，直接跟观众硬碰硬。但是前提是你得先有足够的知名度和实力，才能取得最终效果的，可是市面上一般都是中小型企业，没有那么强大的实力和资本去硬抗。
所以用软文这种似水至柔的方式反而能达到效果，要知道好的软文能够让人津津有味地读完，还不觉得是广告。在收获新知识的时候，还能乐意被种草。这样才能最大化地宣传企业产品和品牌形象。
高效果
软文能带来的最大效益就是在信息高速发展的时代，互联网作为一个巨大的综合反应基站，能够直观将所有人都集中在上面，需求者可以在上面寻找自己需要的信息。软文营销就能直接扩大企业的知名度，提高在网络群体中的曝光度。
性价比
其次就是低成本。相比你去找人带货直播的动辄十几万的坑位费，软文的成本直接显得九牛一毛，成本真的是低到下限。单篇文章也只有300~500的资费，而且不同于直播带货那股除了低价冲销量外没有丝毫品牌积累。
反观软文可以进行多次不间断地投放，带来持续品牌曝光效果，而且还能在网上形成收录持续为品牌发力。对于中小型企业来说预算一般都是很少的，更是用于软文推广可以说游刃有余。
收录性
再者就是能在平台上形成沉淀，有需求的用户可以通过信息检索找到你。要知道现在很多人在购买任何一款产品的时候，第一步都是去网上找相关的资料对比，找到自己感兴趣的部分，而软文这个时候就能够起到很大作用。
有效性
接着就是用于提升企业形象。目前的自媒体平台是最为火爆热门的，像头条、百家、搜狐、一点资讯等都是十分热门的。这类新闻平台权重高/收录高，对于做关键字搜素起到非常重要的作用。而且这些平台上再利用权威媒体帮助发布，更能让大众接受和信任，有助于提升企业的公信力。
持续性
最后是续航性持久。好的软文不需要广告那样大量投入资金，一篇内容质量好的且容易被收录的文章，可以得到平台的长久显示，使得品牌得到持续曝光，吸引群众注意，达到营销的目的。
所以千万别小看软文营销的效果，不管是对于品牌宣传还是产品带货都是有着不颂旁前可替代的作用的。
中奖文案怎么写
问题一：微信文案怎么写微信文案一般是短小精干。现在的微信微博受众群很反感植入式广告文案，一篇好的软文就是你文案是否得人心的关键了。好的微信文案如何得来？
第一、选择读者感兴趣的话题。要保证你即将写的软文是有灵魂的，不是零碎的文字加条广告链接进去就行了。话题要具有独创性。
第二、标题独特性必不可少。确定软文的话题后，就要为其想一个让人感兴趣的标题。但是标题党的做法是自寻死路。
第三、保证微信文案无阅读障碍。要有一个符合网民习惯的浏览排版方式，排版最好采用图文结合的形式，把握好阅读的节奏，当读者有兴趣的读下去时，自然的衔接或者插入关键的名称和链接，既可以让读者看完又能达到你的最初目的。
问题二：满800可以抽奖文案怎么说明才能更吸引人重点是奖品！！！
问题三：砸金蛋抽奖广告词请说你的活动是什么才好，
给你两张我很喜欢的金蛋文案海报。
问题四：抽奖活动结束方案怎么写？两种，活动结亮樱束方案跟活动延时方案 20分这是个大问题哦
问题五：帮忙写一个双十一的活动文案~~要有趣的，潮的~文案文字功底好的请进！ 150分感觉没什么吸引力啊，开篇不送水果，不送水果就是流氓，礼物？什么礼物，更具体点啊。
标题：取名赢苹果7（够给力吧）
本�牛�爱情海我一枚。年方XX，长的是风流倜傥，做的是窃玉偷香。欲求逆袭昵称一个。最终中标者，将获苹果7一台。。。穗正。。。。。。。。。。。
问题六：颁奖活动方案怎么写啊？？？法布尔：
作为一名立志于昆虫研究的昆虫学家，法布尔倾其所有，一生过的都较为贫苦，但他能够苦中作乐，终日与昆虫为伴，倾听它们的故事，观察与研究成百上千的昆虫，铸成一部举世闻名的《昆虫记》，以其丰富的学术知识与饶有趣味的文字吸引世界各国读者的目光，让数以亿计的普通人认识到自然界昆虫界的美妙，他孜孜不倦甘于贫苦的求学精神与他的著作必将流芳百世！
问题七：活动策划怎么写？给你个策划书例子
范文：
方正mp3随身听广告策划书范文
方正mp3随身听
目录：
第一部分方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案
一.幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案）
二.方正mp3校园风大型音乐节（方正mp3试用手记评选颁奖活动）
第二部分方正mp3全国推广活动的设想
一.引言
二. mp3产品与市场的简要分析
三.产品推广策略
四.方正mp3的市场推广
(一)方正mp3连环推介活动动策划方案
(二)全韩感受方正mp3音乐节
第三部分校园推广方案及实施流程
第四部分附件
一.方正MP3免费试用大行动（*** 300台）简介
二.方正MP3新产品线介绍
三.成本分析及报价
四.物资准备明细
五.平面宣传物的设计与文字
(一)方正MP3数字随身听彩页文案
第一部分方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案
方正近期推出的系列MP3数字随身听充分发挥了方正科技在研发方面的实力，在加强MP3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。
为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了方正mp3在众多竞品中能脱敬族丛颖而出，特策划推出方正系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。
（方正mp3免费试用大行动活动简介见附件1）
一.幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案）
目的：
在北京地区的各大中学生中征寻方正系列mp3的免费试用者50名
利用本次的征集活动在目标消费群中形成对方正mp3的深刻印象
树立方正mp3在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象
通过对方正mp3的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播
对象：北京所有的大中学生、时尚消费者
方式：产品咨询销售＋mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞）
时间选择：9月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加）
地点选择：1）当代商城广场（或人民大学）
2）中关村海龙大厦广场
3）西单科技文化广场
〖场地选择理由〗海淀是北京各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、IT产品选择在此作发布活动；西单是北京市著名的商业中心（西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区）。
程序安排：
AM: 8：00布置场地（产品销售咨询区、中央演出台）
8：30开始散发产品宣传单页（印有随机抽奖号）3000
张
9：00方正mp3产品销售咨询开始进行（5～10名方正销售工
程师）
10：00动感舞蹈（1）
10：05主持人宣布“幸运9月”方正mp3大型推广活动开始，讲解中奖规则（在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。）
10：20请方正科技的技术人员（1名）介绍方正mp3系列
随身听。
10：35抽出10名mp3试用者（方正销售部经理）
10：40对10名幸运者进行方正mp3产品知识的简单提问（如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品。以下相同）然后在台侧签署“方正mp3试用协议”(由方正提供)及介绍”试用手记“的书写要求。
10：55歌曲演唱（2）
11：05抽出第二轮10名mp3试用者（方法同上）
11：25讲解CD转mp3的软件使用方法（方正技术员1名）现场提问送纪念品
11：40抽出第三轮10名mp3试用者
11：50“全韩感受HOT摹......>>
问题八：100%中奖违反新广告法吗不违反，要说明奖项是什么，表述清楚。
问题九：彩票中奖率有多大？看你是买哪种彩票！比如3d中奖概率是千分之一，合买的话中奖概率依然是千分之一！合买在分散了风险的同时也把奖金给分散了！在彩票玩法规则不变的情况下，采取任何方式方法都不可能改变中奖概率。其实网上大单合买都不太可靠，我极少参与合买，跟也只跟一百元以下的公开方案的单。网上合买有风险！喜欢在网上合买跟单要注意几点，才可避开风险和圈套，以免上了网站的当，合买网站是设有圈套的，你不知道很容易进套套的！圈套分多种：1、单式大单合买方案，这种单注数多，让人难记住，几千几万甚至几十万注，开奖后又不可能一注一注的去兑，这种单容易做手脚，特别是足彩。2、设置了保密的那种方案，而且还是永久保密的那种。这种单很明显的就是圈套。3、就是还未上传方案的那种，既然合买就应当把方案发上来，方案都没上传就让别人跟单参与合买，明显的忽悠人！方案满员后就上传方案内容了，上传的都是很水的方案内容，让你进入一个死单，足彩十四场尽上传热门结果，中了还是亏本！合买足彩的可要小心！这些大单大部分是合买网站按排内部人员发出的。只有极少是彩民发的，他们安排内部人员用多个账户在发单来套彩民的钱，他们那账户的钱只是数字根本不是钱，是自己添加的，就像虚拟币，呵呵！他们发的这些单根本没有真实出票！！比如说吧在okooo网跟单者是不可以看到永久保密方案的投注内容的，也就是说你跟了单合买也不知道买了什么号码或者结果！开奖之后鬼知道到底中没中，他们说中了就中了，开了奖他们想怎么样就怎么样，那保密的方案是他们网站自己发的！然后设置为永久保密，说是怕别人抄袭方案内容，其实那只是借口，目的是想让跟单的人看不到投注内容，然后自己吃票黑彩民的钱，可怜的跟单者啊！！！！是怎么死了也不知道，但是他们怕别人知道，偶尔做几个方案中奖，但那奖金很少，甚至亏本！那些永久保密的方案其实根本就没有出票，他们自己把钱吃了，就算出了票，反正跟单者不知道投注的内容，中了他们也可以说不中，然后把奖金吞了！真TM黑啊。合买的彩民们，保密方案看不到内容千万别跟。不然你怎么死了不知道！还有合买若是跟单式几万元的那种大单，有的还没有上传方案就发出来让别人跟！这一定是网站叫安排内部人员发的！就算上传了方案你也不可能一注一注去记得那么清楚！若真中了500万他们就修改方案内容变成了未中奖！然后奖金就被他们吞了！特别是足彩有的单式合买方案几十万！你不可做到能每注都去对，这些方案很可能不出票！不中钱归他们，中了就修改投注内容，反正你记不住方案内容！合买一定要知道方案内容才可以跟！不可以希里糊涂去跟那些大单和那种保密方案，有的大单根本就没有上传方案内容！复式合买可以跟，一目了然，容易记，容易兑奖！但永久保密的那种方案千万别跟。几万几十万的那种单式大单别跟！如果上传了方案而且可以把方案下载下来的话够的耐心去一注一注的兑奖！但这是不可能的
打字不易，如满意，望采纳。
双十一促销软文怎么写
预热到高潮，双十一大战总是文案先行。可以说，文案在其闹告中扮演了极为重要的角色，既是门面担当，又是勾起共鸣与欲望的小能手，一步步引导消费者从走心、走肾到走钱包。
当然，想达到比较理想的效果，文案的创意与运用必须十分讲究：
1、首先，需要把握好双十一的节日特点：以促销活动为主，涉及到多种优惠手段，包括降价、打折、满减、包邮、抽奖、优惠券液雹明、买一送一、限时抢购、提前预售等等；在写文案的过程中，可以选择其中一点作为主题，着重突出促销的亮点。
2、其次，善于挖掘并提炼产品或品牌的诉求点，包括功能、外观、工艺、使用情况等等方面，选择合适的角度与促销主题进行结合，使得文案既有双十一的意味肆野又能体现核心的产品点。
3、所有的文案创作，都别忘了考虑消费者，因为他们是文案的接收者与解读者，也是最终产生购买行为的对象。洞察消费心理（从众、好奇、求异、求实、归属、恐惧、虚荣、炫耀等）与购买动机，在用词达意上仔细斟酌；迎合当前的流行趋势，使用消费者喜闻乐见的表述方式，比如鸡汤式、毒鸡汤式、丧文化、负能量。如此一来，创作的文案才能更加贴近消费者，从而引发内心的共鸣。
4、另外，在双十一文案里面，可以融入外部的环境、场景等创作元素。比如换季、降温等，对于衣服、鞋子之类诸多受天气环境影响的产品/品牌来说，意味着全新的主打产品上线，文案随之改变诉求，以保暖为主。因此，要多加留意产品的适用环境，善于结合当下的时令特点进行文案创作。
5、最后，别忘了，双十一还是光棍节，可巧借“单身”这一主题。但并不是所有产品文案都适用，切勿为借势而借势，必须确保两者之间有契合点。
由此，双十一文案=促销点+产品点+（消费者心理）+（外部场景）。说了那么多，下面就来实际操作一下，我从产品与促销手段两大方面入手，尝试写了一些关于双十一的产品与促销文案，文笔有限，仅供参考。
一、产品文案
1、衣服
恰逢双十一
低价售卖温暖
一年仅有的一次
降温抵不过降价
与这个秋冬的约会
你还差几件衣服
广告软文
一、内容摘要
策划背景：有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效减肥的方法。所以，减肥市场具有良好的前景与潜力，市场容量极大。但是面对各种层出不穷的减肥方法和铺天盖地的广告，作为中小型女子美容院，在无资金进行大规模广告投入的前提下，如何才能将自己所代理的减肥瘦身项目快速打开市场格局，并且巧妙回避正在市场上进行狂轰烂炸的竞争对手，最终取得令人满意的利润回报呢？
策划思路：策划人认为：本项目要在“多快好省”的前提下获得成功，必须进行差异化策划，整合各种有利资源，进行“出奇制胜”，如此方为上策。通过对本项目的详细研究和判断，我提出了以下五步思路：第一、“绿化概念，差异定位”；第二、“软文呼应，教育引导”，第三、“寻胖行动，促销发布”；第四、“客户关联，步步为赢”；第五、“文化提升，营造归属”。以上五步思路，也可简称为“立”、“抛”、“诱”、“扣”、“锁”五大策略。
案例简述：本策划的主要思路和操作过程如下：第一、“绿化概念，差异定位”，此弊通过“立位”，给自己产品找到了一个准确的市场定位——“绿色经络营养减肥法”，以区别于其它竞争者；第二、“软文呼应，教育引导”，在本地报纸媒体上进扒扒姿行软文广告，通过“抛出”形象，对专业性和安全性的突出介绍，树立产品在消费者心目中的良好印象，形成认知度；第三、“寻胖行动，促销发布”，运用有效的促销手段和优惠政策，策划出“寻胖大行动”，把潜在顾客“诱惑”策划到美容院来；第四、“客户关联，步步为赢”，通过在美容院老顾客群中的发动，环环紧“扣”，促使她们主动推荐和带动新客源，实现利益点；第五、“文化提升，营造归属”，在减肥项目取得初步成效时，不失时机的召开“减肥庆功会”，邀请成功减肥的顾客上台分享减肥经历，同时再次发动新客源，把新老顾客都紧紧“锁定”在本院中，营造出归属感。通过此五大步骤的深入与实施，最终成功化解了中小型美容院在接手新产品/项目时的传播瓶颈，实现了经济效益与社会效益的双丰收。
二：策划案例：
但是，面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势，及各种健身会所所推出的运动减肥法，在无力投入较大广告支持以取得传播效果的前提下，该如何策划创新，走出经营困境呢？
首先开始了详细的搜集、整理工作。
通过搜集发现：虽然市场上各种减肥产品数不胜数，减肥广告让人眼花缭乱，但是，对于肥胖却往往无能为力。传统的减肥法，通常采用的是利尿、腹泻、或添加中枢神经抑制剂来达到减肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆积，却没有得到根本解决，也根本解决不了。所以一旦减肥产品停用，马上出现体重反弹的现象。同时由于错误的减肥方法导致身体机能严重损伤，还容易造成减肥后遗症，有不少人在服用减肥药后相继出现头痛、腹泻、乏力、体重增加等症状，导致人们不再相信减肥药，针对于此，世界卫生组织提出了健康减肥的要求：不伤身、不腹泻、不节食。所以有消费能力的“胖人”一族，都希望在专业的美容院中，寻求到一种科学、健康、安全、合理且真实有效的减肥方法。
经过对搜集、整理到的情况的综合分析，我接下来进行了深入细致的判断工作。
多年来的各种减肥广告，已经培育出一个需求旺盛的市场，但是面对减肥伤身的麻烦，如果我们的项目能够在弥补当前市面上流行的减肥产品的劣势的前提下，有针对性的宣传，并且通过策划创新手段，有的放矢，一招致敌，堪称上策。
但是，从哪里创新，如何创新，通过哪些步骤创新呢？
根据搜集到的资料进行有序整理和判断，并经过反复的论证和思考，我为红酥手美容机构提出了以下五点创新策略：
“春绝绿化概念，差异定位”：简称“立”法。通过对竞争产品的分析和判断，给自己产品找到了一个准确的定位——“绿色经络营养减肥法”，提炼出独特的诉求点：专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者！同时针对当前减肥市场的混乱，自我定位为“绿色针灸法”（不需要刺破表皮，无交叉感染、无痛苦）。以区别于其它减肥方法（技术）。
“软文呼应，教育引导”：简称“抛”法。在综合考虑了各种广告形式后，有针对性的选择在本地报媒上进行软文广告，通过“抛出”形象，从减肥顾客的角度，以真实的体验故事，对“绿色经络营养减肥法”的专业性和安全性进行突出介绍，树立本项目在消费者心目中的良好印象，同时对红酥手美容机构的品牌认知度也进行了有效传播。
“寻胖行动，促销发布”：简称“诱”法。尽管所有的人都清楚“天下没有白吃的午餐”，但是绝大多数人，尤其是女性朋友，却经常怀着憧憬着能意外获得“白吃午餐”的机会。如果说刚才的“抛”法是正，那么这个“诱”法就是奇了，通过“抛”法抛出自己的专业性、安全性等品牌特性，“诱”法则通过有效的促销手段和优惠政策，把意向顾客群网罗到红酥手美容机构来。
“客户关联，步步为赢”：简称“扣”法，通过先前的“诱”法，把目标意向顾客吸引住后，这还不算，商家策划的目的，在于追求利益最大化，如何弥补软文广告和促销宣传的不足呢？策划人再通过“扣”法，在美容院老顾客群中进行充分发动，设置利益点，进行以一带三、环环紧“扣”的创新策略，促使她们主动推荐和带来新客源，实现美容院与老顾客的多赢。
一个成功的策划案应该具备一定的虚构性。
美容行业，本身就是一个给予人梦想和希望的行业，在这个“绿色经络营养减肥”项目策划中，我们通过有效的宣传手段，将减肥瘦身与时尚、美丽、健康的概念完美结合起来，针对目标顾客群进行形象的、超越现实的描述与传播，使他们更加坚定了减肥的信念，而追求青春美丽、延缓衰老的梦想。
一个成功的策划案应该具有相对的超前性。
在本策划案中，我们通过对当前减肥市场的综合分析，开创性的提出了“绿色经络营养减肥”的概念，首次提出了“专减各种顽固性肥胖和屡次减肥反弹者”，有力的强化诉求了自身的优势，从竞争对手的围攻中杀出一条蹊径，同时公开承诺与减肥顾客“签订6年不反弹”协议，这在美容减肥业内也是破天荒的第一次。
一个成功的策划案应该具有相对的新颖性。
为了突出“绿色经络营养减肥法”的专业性，我们通过在本地报媒上撰写软文，以“逆反法”从消费者的角度进行宣传；同时抛出“寻胖大行动”的促销方案，凡是符合我们所寻的“胖”者的要求，都可以获得免费减肥的名额，此策一出，即掀起轩然大波，红酥手迅速出名，为追求苗条美丽的人士所熟知。“正”合“奇”胜，创新不断。同时再结合发动老顾客带动而进一步拓展客源，破天荒的举行“减肥庆功会”再造高潮。连环相扣，招招领先。
一个成功的策划案应该具有可操作性。
在本案实施上，我们制订了严密的分工与协作计划。在什么时候推出软文报道，什么时候发布促销广告，在广告发布后，谁来负责接待咨询，谁来发动美容院老顾客，如何预防“揩油”客户，后期如何创新续进都安排专人负责，总体协调，只待侍“机”而谋。
一个成功的策划案还在于说服决策者。
当红酥手美容机构的陆总详细了解了我的整体策划思路，对本项目的差异化定位，及围绕这个定位而展开的“五大”策略进行了深入的思考后，感到异常满意，决定按照我的策划思路进行操作、执行。
首先，我们对“绿色经络营养减肥法”的健康理念和减肥原理进行了深度提炼和总结，将中医经络点穴、推拿、耳穴减肥和最新科学的营养燃脂减肥法有效的结合起来，推出了针对26种顽固性肥胖的独特减肥技术，以帮助减肥客户找出失败根源，订立科学减肥计划。针对各种以利尿、腹泻、添加中枢神经抑制剂等医药行业的减肥药，我们的优势在于“均衡营养”，提出了“不伤身、不节食、不腹泻、不乏力”四不原则；针对专业美容院近期流行的针灸减肥技术，我们考虑到很多美容客户怕“针”的心理特征，提出了“绿色针灸”的概念，即与旋磁美容仪器相结合，通过动态磁能的作用，有效的刺激穴位，达到不刺破表皮而具有针灸的同样效果，杜绝了在减肥操作过程中的交叉感染与美容师针刺不准的技术问题。
通过对各档竞争产品（项目）的对比与差异化定位，我们终于有了自己的市场定位——“专减各种顽固性肥胖和多次减肥无效者”。
在此基础上，我们首先抓紧对美容院的前台接待的电话咨询解答培训及美容师的专业技术培训，2003年6月中旬，在无锡本地最受欢迎的《江南晚报》上，刊登软性报道文章发表在“健康·时尚”专版，通过对红酥手经营理念的专访，重点介绍了近期推出的“绿色经络营养减肥法”的专业性、安全性、实效性，结合对传统减肥方法的比较，从专家的角度提醒爱美人士：减肥应该提倡科学、营养、安全、合理及有效的方法。强调以“正”的品牌形象介入，迅速在消费者心目中占据有利地位。
与此同时，我们又发布了“以奇制胜”的促销广告，面向社会公开征集20名体重达到或超过160斤以上的“胖”女士，只要打进热线并且符合条件者，都可以享受免费减肥的待遇，这个活动，我们称为“寻胖大行动”。
当然，天下没有白吃的午餐，对于商家而言，这句话更是至理名言，免费减肥，也是面临着成本消耗的，而现在消费者也是非常理性的，如果纯粹的免费活动，她也还会怀疑是否落入了商家的圈套。所以，当寻求免费减肥的顾客被“诱”法吸引过来后，我们的前台接待人员会真诚的告诉她，我们的促销是免费，但是这个免费是有条件要求的，即在达到我们协议中的承诺的减肥效果后，顾客必须帮助推荐三位朋友前来消费，才可以获得全部免费。由于我们率先推出了与顾客签订减肥协议，不达到承诺标准，绝不收费，所以，此举虽然有“诱”的成分，但是被“诱”来的顾客却没有多大的异议，由于协议的承诺，都感到相对放心。
当“寻胖大行动”这个免费征集活动开始后，短短的十天之内，一下子来了20名准顾客，效果都非常理想，顾客满意而来，满意而去。再通过美容师的专业到位的服务和营销，有不少单纯为减肥而来的顾客，也在美容院内进行了其他美容项目消费。
7月初，我们考虑到，这时候，再做免费的广告是不行了，接下来，我们又策划了“先减肥再付款”的活动，顾客来店减肥，只需要付少量定金，就可以享受全程减肥，并签定协议，当达到协议效果时，再付足余款。（收取定金既是为了让顾客真正配合你，不出现信心涣散的局面，同时也有效地减低了操作风险。）
通过以上两个步步紧扣的活动，使得红酥手美容机构在短短的一个月时间内，便快速聚集了近40名顾客，风险流失率在20%（符合预计数据）。这两个奇正合谋的关键性的策略，迅速打开了无锡健康减肥的新浪潮，提升了红酥手美容机构的品牌知名度与美誉度，树立了健康减肥专业机构的形象。
8月，我们又乘胜追击，环环紧扣，通过成功的公关联谊活动，再次创下了另一个新高。为了深度发掘潜在顾客群体，鼓励与发动客人带动客人，扩大红酥手的知名度，解决广告传播的局限性。我们特别策划了“健康减肥、告别肥胖”大型联谊晚会，美其名曰减肥庆功会，鼓励美容院的每位消费顾客都能带动她周围的肥胖朋友参加，同时面向社会公开召集参与名额，以独特的晚会形式（文艺表演、互动游戏、精彩抽奖、减肥成功者介绍经验、欢乐盛宴）吸引了不少消费者电话咨询，最终参与者超过80人。
在“健康减肥、告别肥胖”的联谊会上，我们所提倡健康减肥理念，以其趣味性、真实性、参与性及健康知识性获得了“重量级”嘉宾的一致认可，晚会结束，不少新客人当场下单交纳减肥定金，当时火爆的场面，让陆总笑得差点合不拢嘴。
通过两个月的实施操作，在众多美容院都“惨淡经营”的美容淡季内，红酥手美容沙龙却一枝独秀，出尽风头，通过策划创新，短期内发掘出新客户50多名，创直接单项利润6万元以上（其它美容消费未计）。
值得一提的是，正是因为看到红酥手美容机构的出色佳绩，当地有些小型美容院，甚至打起了擦边球，声称自己是红酥手的分店，而欲图借光红酥手的品牌而分得一杯羹，在这个时候，我们将“绿色经络营养减肥法”的技术与市场模式整理出来，面对附近的城市进行项目招商，以其“专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者”的独特卖点，一下子切中市场要脉，迎合了广大美容院经营者的心理，经过市场策划与品牌运作，效果非常好，让同行大跌眼镜。
三、策划体会
美容院经营，如何才能作到淡季不淡？引入新产品后，面对遍地都是竞争对手，该如何才能开辟出一条绿色的财富通道？这是很多美容院经营者最为头痛的事。本案这样的例子，也是当前大多数专业美容院都存在的经营困惑。综观红酥手“经络营养减肥”营销策划案，其贯穿的主线在于五大环节：“绿化概念，差异定位”、通过“立”法先把自己的优势找出来，建立差异化品牌形象；然后，“软文呼应，教育引导”，“抛”出正面形象，博得公众好感。紧跟着，“寻胖行动，促销发布”，出奇策行诡道，“诱”客深入。然后，“客户关联，步步为赢”，为美容院的老顾客寻找利益点，让20%的顾客带动80%的生意，此步骤则谓之“扣”，最后，“文化提升，营造归属”，欲紧“锁”客户，培养出忠诚度，其关键在于营造归属感。五大环节，环环紧扣，步步深入，最终成功实现了经济效益与社会效益的双丰收。
通过本案的策划与实施，我认为：我们在进行营销策划时，首先就是要确定好自己的“立位”，建立差异化战略，避免与竞争者的正面交锋而导致两败俱伤，这是最关键的一步。确定好这一步后，在接下来的策划中，我们应该把握好系统性原则，步步深入、渐进高潮，侍时而“动”，见“机”而发。欲谋一域，首先要学会观全局，此为策划人修炼之要务。
抽奖活动软文怎么写
一、活动简介
活动简介我们可以写为散简物什么举办这次活动，以及这次活动举办的意义有哪些。比如：在2020年端午来临之际，为答谢广大新老客户的支持与厚爱，我公司将拿出丰厚的礼品来进行抽奖活动这些类似的语言。
二、活动时间
当我们举办活动的时候，每次活动的时间不易太长，最好在一个星期之内可以结束。不过我们需要注意的是，活动的预热时间大概有半个月左右，活动的预热非常重要，它直接决定了参与我们活动的人数，决定了我们活动的效果。活动预热效果的好坏，直接决定了我们活动的举办效果，所以微信抽奖活动策划方案中，要将活动预热写的详细一些，比如采取什么样的活动预热方式。
三、活动主题
每次举办活动，都必须有一个鲜明的主题，优秀而鲜明的主题可以帮助我们快速地吸引到意向客户。而活动的主题则需要根据时间节点，产品特冲液性，用户特征等多个方面来进行确定，往往活动的主题是一个活动的点睛之笔，需要我们经过多次讨论，多次修改才能确定下来，所以活动主题一定要慎重。
四、奖品设置
我们想要设置奖品，便是根据公司的实际情况进行活动奖品的设置，这里具体则没有什么细致的规则了。活动的奖品是吸引客户参与活动，或者我们推广商品的一个重要筹码，那么奖品的重要性则可咐冲想而知了，我们在做微信抽奖策划方案时，如果出现奖品资金不足的情况，可以在方案做些异业合作的案例出来，跟其他行业合作，来丰富奖品，以达到吸引更多意向客户的目标。
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